Метрика CPO в маркетинге: как рассчитать и использовать

Чтобы зарабатывать больше, надо стремиться понижать CPO, не понижая при этом количество заказов. Наряду с важными преимуществами у модели оплаты за заказы есть и ряд минусов. На сайт заказчика приходят только потенциальные клиенты, то есть люди, заинтересованные в его продукте (товаре или услуге). Благодаря этому многие переходы по рекламным объявлениям превращаются в заказы, и показатель может быть выше 40 %.

• Это важный показатель для расчета, потому что он позволяет узнать, насколько велики производственные расходы, а если у организации высокое значение COGS — как сократить их.
• Как СРС, только базовый показатель, не один, а сразу тысяча переходов.
• В итоге получаем, что дешевле всего обходятся заказы из контекстной рекламы.
• Поэтому найти партнера, который готов работать на таких условиях, задача не из простых.

Чаще всего эта модель применяется в рамках рекламы PPC, которая означает оплату за переходы по ссылке. CPO целесообразно применять для оценки рентабельности кампаний, цель которых — прямое стимулирование продаж. Рассчитывается в рублях или в любой другой валюте. Расчет будет полезен при анализе гипотез и сравнении трафика из разных каналов.

Расходы на упаковку

Расчет этого параметра помогает определить количественную рентабельность рекламной кампании, целью которой являются продажи. Таким образом, CPO является важным показателем для компаний, позволяющим оценить https://maxipartners.com/ эффективность и результативность их маркетинговой деятельности. Это позволяет оптимизировать маркетинговые бюджеты, привлекать больше клиентов с меньшими затратами и повышать общую рентабельность.

Показатель CPO здесь в основном связан с теми комиссионными, которые уплачивает компания за размещение своей собственной рекламы. При модели ценообразования, предполагающей оплату исключительно оформленных покупок, рекламодатель может сэкономить рекламный бюджет. Кроме того, выгоду получает и партнерская площадка.

Настройки кампании

Подсчитать эффективность проводимой рекламной кампании можно разными способами. Ранее я рассказывала о CPA – методе вычисления стоимости одного целевого действия. На этот раз я подробно расскажу, что этот показатель производительности рекламы собой представляет, как его использовать в маркетинге и какова формула расчета. Во-первых, в рекламной кампании как рассчитать cpo без CPO невозможно точно определить стоимость полезных действий. Во-вторых, показатель позволяет учитывать и оплачивать только те действия пользователей на сайте, которые привели к конкретной прибыли. В-третьих, это способ выяснить, какие рекламные каналы приносят больше всего клиентов и какая сумма нужна фирме на закрытие одной сделки.

Проще всего это сделать с помощью специальных онлайн-калькуляторов. Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности. В итоге получаем,
что для выполнения поставленных целей мы должны получить 400 заказов, средняя
стоимость которых не должна быть дороже 500 руб. Как правило CPL достаточно хороший формат отслеживания эффективности для интернет-магазинов. Как правило, он в сочетании со средним чеком и рентабельностью позволяет сделать качественный прогноз ROI. Эта модель также выгодна вебмастерам с трастовыми сайтами или группами в социальных сетях.